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2020京东618商家大会:玩法升级 商机无限

admin 京东资讯 2020年05月19日

一年一度的京东618即将来袭,平台今年将重点联动直播、新品、预售等业务,满足消费者多元化需求下的购物体验,并对京东商家给予更多平台资源扶持。

5月13日,2020年京东618商家大会在线上举行,共吸引近七万商家参会。大会传递了今年京东平台618商家运营策略、行业趋势及玩法,以及618“十大必知”规则、京东金融、京东物流扶持计划,帮助商家在618期间获得更多的生意机会,也为消费者提供更好的购物体验。

玩法升级,助力商家618营销

2020京东618商家大会

平台业务中心-大促营销部负责人

今年618亮点玩法全面升级,京东将有节奏、有策略地助力商家朋友们获取流量、挖掘需求、释放产能、冲刺销售。在营销节奏方面,预售期较往年提前至5月21日,预售期商家可以通过跨品类进行用户渗透,6月1-2日专场期分品类主推,连续放价2天,开门狂欢48小时,高潮期全品类爆发,借势直播引燃销售高峰,一气呵成。在营销活动方面,京东将在以往秒杀、超品、plusday“三剑客”的基础上,新增预售、神券、新品和直播四大bigday,脉冲式地制造热点小高潮,玩法更丰富。

全渠道共振,线上线下齐狂欢

2020年京东将重点打造京东全渠道生态,品牌携门店入驻,品牌线下门店推出线上线下同价,可获取全渠道会场单品展示资源,品牌遴选1个线下门店通过地推活动及公关发声,还可获取相应城市的主推LBS资源,全渠道会场设置门店直播楼层,为门店直播赋能,商家可做门店直播,提报给到大促部门即可获得。品牌可拍摄门店全景拍摄,线上利用VR技术实现让线上消费者可以看到门店实景并产生购买,实现全场景触达和一站式营销,同时让商家获得更多的曝光机会。

超级百亿补贴,持续加码

本次618除了继续延续“超级百亿补贴”的营销IP,还将结合疫情推出“百亿消费券”概念,共同打造“双百亿计划”,补贴更给力。今年618京东将发放“超级百亿补贴”“百亿消费券”,连同周年庆生日礼包、省钱券包等多重感恩回馈,充分刺激消费潜力,为商家引流。除此之外,今年618也将重点关注POP商家生态,通过店铺赛马、万券齐发、直播带货、支持sop入仓商家专属会场及爆品拼券等工具全面赋能。

京东直播丰富场景渗透,全面升级

2020京东618商家大会

京东直播泛娱乐商务负责人唐伟晓、京东直播产品组负责人褚霄、京东直播综合运营组负责人吴语婷、京东直播行业运营组负责人祝富岩

今年618京东直播也将上线重点功能,帮助商家、主播获得更多用户,利用直播间专享价福利提升留存和转化,后续计划支持回放讲解、抽奖、红包等直播功能和专享活动,帮助商家和主播获得多渠道流量,同时丰富实时数据下钻维度,商家可以准确掌握直播实时动态。

京东平台十分重视主播及内容生态,为了帮助商家提升直播间成交,打通全域流量场,将以直播为核心手段活跃京东达人生态。开放招募多元直播,择优培养优质直播,平台将会签约超头部及垂类头部直播,打造标杆主播矩阵,并提供不间断补贴,同时也会甄选王牌代播机构,保障优质代播服务。让直播变成商家私域运营新渠道,同时也将实施更多的政策激励提升商家销量,帮助商家提升货品转化。

本次大会,还邀请了各事业群618营销项目负责人,分享各品类618商家运营策略,深度解读行业趋势和玩法,助力商家618大麦!

此外京东物流推出的经济型供应链产品特色服务,可为商家朋友提供大促保障,京东数科也针对618白条、保险、京小贷、支付结算交易服务,为京东商家保驾护航的同时,助力商家降本增效。

通过本次618商家大会,我们收集到了很多有价值的商家反馈信息,后续我们会推动各业务部门解决商家关注的痛点业务问题,帮助商家在大促期间收获好的业绩。5月20日开始,我们还将通过“京东开放共建联盟”邀请京东内部各业务专家,开展“京东618作战室”系列访谈直播,届时京东搜索产品负责人商倩兰女士以及京东内部各业务专家会出席直播与商家面对面互动!请关注麦头条服务号“京东开放共建联盟”,获取最新动态!

2020京东618商家大会

搜索与推荐平台部-搜索产品部负责人商倩兰

2020京东618商家大会

平台生态部-平台规则与治理部负责人王博

京商攻略大促页作为商家和平台之间关于618大促的信息桥梁,广大商家可持续通过大促页获取近期各类与618相关的规则、活动、支持政策等第一手信息。

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