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电商巨头打破“刻板印象”,京东、拼多多殊途同归

admin 京东资讯 2020年05月26日

京东正在迅速动作加速发展。

在4月26日,京东推出了“京东极速版”APP。所谓的“极速”就跟“极简”意思差不多,极速版所占大小只有30MB,界面十分干净清晰,一目了然,就像个初出茅庐的小白。

虽然简洁,但是其中的重要工具一个也不少,主页上用得最多的频道极其显眼“极速好货”、“秒大牌”、“9.9特价”,消费者可以一下子就找到自己需要去的频道,不仅使用便捷,视觉上也给人一种十分舒适的感觉。

由于疫情的原因,人们被“困”许久,现在疫情逐步得到控制,关了许久的人们终于迎来了解放,大家对消费的热切渴望导致出现了高涨的“报复性消费”,京东此时推出的极速版来得正是时候,主动为消费者筛选出优质又低价的商品,还有一些激发人们购物欲的活动,吸引消费者的关注,推进消费者购物。

因为拼多多从下沉市场成功突围的案例,很多电商品台都开始将目光投向下沉市场,京东也不例外,京东极速版就是京东在下沉市场进一步发力的产物,跟之前的京东拼购以加码社交电商的方式在下沉市场中扩张不同,京东极速版则是对京东主站的延伸和补充。

根据京东2019年第四季度财报显示,这个季度有70%的新增用户是来自三至六线城市,下沉市场的巨大能量等待着京东开采自然不会放过这个大好机会。

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我们都知道京东自身都是有他独特的优势的,品质和售后一向都是他最令人满意的地方,京东自带的好口碑便无形中占据了不错的地位,其他下沉市场的平台容易过多的追求低价,而忽略这方面的建设。

此番京东的下沉一定会有不错的成绩,但是随之而来的也有其他顾虑,比方说物流,下沉一定会给物流带来更大的压力,对于京东自营物流来说,想要在保证运输的前提下,降低运费基本是不太现实的,更何况3至6线城市的物流建设本身就是一个很大的问题,因此加盟快递或许会成为京东下沉的最佳选择。

相信随着京东下沉的深入,我们会看到一个不一样的京东!

京东忙着开发下沉市场,拼多多却忙着上浮。

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去年的618大促销,各大平台纷纷献出大招吸引消费者,拼多多却猛的丢出百亿补贴的”炸弹“,这次的补贴跟以往大不相同,补贴的商品里面优惠力度最大的是AirPods、苹果手机之类的数码产品,要知道,这类产品的价格是最稳定的,除非技术迭代、产品更新等原因,因此无论是一线城市还是四线城市都纷纷出手,参与到这场促销狂欢中。

继苹果手机之后,拼多多向医美发起攻势,于是在今年2月,在拼多多万人拼团的活动页面出现了医美的项目,不少医美品牌旗舰店纷纷入驻拼多多,借力收揽高端消费者。

又没过多久拼多多又和国美牵上线了,双簧组合必定势不可挡,国美已经是一个老牌的企业了,品质和口碑都有,有了国美的添翼,拼多多的上浮之路又多了一重保障。

此外,如果你比较留心拼多多的公关,你会发现他们不再强调“下沉市场”这个概念,提到更多的是“普惠”和“新电商”,毕竟如今要上浮,终究是要与从前的自己说再见了。

刻板印象的板,是短板的板

拼多多和京东都有一个相似的地方,都是想突破过去的枷锁,打破消费者对自己的印象,撕下曾经的旧标签。

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就好比演员,当他长时间演同一种类型的角色特别容易定型,给观众留下刻板印象,不管他之后演什么都会有过去的影子,就是大家说的戏路窄,角色单一难以突破。

这点放在电商上也是一样,有特色是好,但是随着平台日益发展变化,这种特色化的营销方式反而容易变成我们发展路上的绊脚石,因此拼多多和京东所做的就是希望消费者可以接受全新的自己。我的东西不仅好,还低价;我这里并不是只有山寨和白牌货,还有大品牌和iPhone 11,打破刻板印象,成就更好的自己,就是从每一个商品做起。

看看阿里,他才是真正的全面战士,全品类有淘宝、高端有天猫,下沉市场有聚划算,生鲜市场有盒马,物流有菜鸟联盟,二手市场有咸鱼······

仿佛市场有多广,他就可以有多广。

所以,不管是拼多多还是京东,都还有很大的发展空间。相信终有一日他们会补齐最后一块短板,变成全新的自己,改变人们对他们一贯的定位。

在那时,电商江湖,一定会比今天更加精彩!

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