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大暑电商资讯:京东购物触点是什么意思?剖析优势以及优化技巧

admin 京东资讯 2020年06月11日

今天跟随大暑电商资讯小编一起来看看购物触点的具体的详细操作,通过公告可以看到,推荐位的展现全量迁移到购物触点。京准通作为付费推广的重要工具,购物触点也是必须掌握的推广方法。今天小编为大家介绍一下什么是购物触点,我们如何玩转购物触点。

我们一起来看下购物触点是如何定义的呢?购物触点是覆盖用户全购物链路,贯穿“逛”和“买”的场景,将推荐资源分为购物前,购物中和购物后3大场景,针对不同的场景提供不同策略和定向能力,为商家赋能,满足不同营销场景下的推广需求。

我们一起来看下购物触点的几大优势

1.资源位支持分流量包溢价

商家可以精细化运营,针对模板资源进行重点溢价

2.丰富的广告形势

支持投放商品、店铺、活动、视频、图文等广告,支持CPC和CPM等计费方式

3.有商品定向的功能

智能定向场景升级,DMP定向升级等等

4.人群溢价更加明确,流量包清晰

(1)商家可及时调整人群策略

投放建议:建议选择“购物触点”,与京东快车相比,购物触点功能更丰富,可以满足更多精细化运营需求,后续推荐位广告将只在购物触点进行升级。京东快车推荐广告后续将迁移至购物触点,迁移完成后,京东快车不再支持投放推荐位广告

(2)出价设置

①基础出价:基础出价一定要参考“出价建议”,分析三级类目出价的低值、中值、高值曲线,随时调整基础出价。不要一味使用默认基础出价。

②溢价:1、结合投放目标、流量包特点等,选择主打流量包,并做较高溢价。 2、大促蓄水期、预热期做溢价测试,摸索类目溢价规律。专场期和高潮期要做精准溢价。

③最终出价:活动期间,最终出价是平时的1.5-3.0倍。不要“极低的基础出价+极高溢价“,切记!!!

PS:最终出价= 基础出价 * (1 + 流量包溢价系数) * (1 + 定向人群溢价系数)

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一、如何做好智能定向投放

怎么才能做好智能定向投放呢?目前有四个场景可以投放,1.店铺拉新,2.跨类目拉新,3.喜欢相似商品、4.高质量顾客,每个人群都可以设置溢价。具体人群溢价如何设置要结合店铺产品、店铺目前想达到的一个发展水平等等来进行具体的调整。

有几个建议给大家指出一下:

(1)是智能定向默认开启,建议不要关闭,开了智能定向才支持分场景溢价;而且定向不是通投,基础出价太低会影响智能出价效果;

(2)是建议分场景溢价30%-50%,可根据获量情况适当增减;

(3)是避免低基础出价+高溢价,会影响推广效果。

二、自定义人群建议

通过自己创建的人群,这样可以更精准的营销,一是可以设置DMP人群,设置好自己想要的人群,二是可以设置定向人群。之前建立的人群是可以直接拿过来进行测试的,我们在进行圈定的时候之前测试出效果好的做保留。

三、TCPA出价建议及优化

在TCPA阶段,没有投放经验的商家可以根据系统推荐的来出价,有投放经验的商家,可以参考历史推广商品的CPA出价,但是注意不能低于行业低价。并且不要频繁修改出价,建议每次出价观察3-7天。不要盲目调低出价,虽然调低出价了,在一定程度上可以提高ROI,但是最后推广效果不到位。一个单元选SKU不要跨多三级类目,选相同或相近的三级类目的SKU,有利于智能系统计算CPA,否则不同三级类目的CPA差距较大,推荐tCPA是一款基于转化为目标的智能调价工具。只需设定期望平均下单成本,系统会根据转化数据,预估每一次展示的转化价值,自动调控点击价格。

使用场景:预算有限,需提升ROI;ROI不错,提升下单量等。

功能点:设置期望CPA出价,查看tCPA数据效果趋势。

以上是大暑电商资讯网和大家分享到的我们购物触点这块的基础内容,希望各位商家在我们618大促能够大卖!!!

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