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京东高效设定快车关键词出价

admin 京东资讯 2020年06月16日

很多商家都表示现在广告的流量成本越来越高,相当一部分类目存在不健康的状况,PPC过于偏高。这种情况,我们应该如何应对呢?

首先,在进行广告投放之前,我们需要合理分析规划一下,究竟是否一定要做广告投放,或者说是否适合做广告投放。这里呢,我们还是需要回归到广告目的来谈:新品推广、流量补充、爆款打造、任务消耗、竞品打压、盈利推广等,除去任务消耗之外,其他推广目的都需要一定的资金或者产品做支撑。具体如何分析是否需要做推广:行业大盘分析、推广产品定位分析、行业竞争度分析。举个简单的例子,比如你的品是较低客单价,而类目的点击消耗比较高,那么如果想要做到盈利性推广,难度就很高(千万别异想天开,用你的无邪挑战大生态环境),但如果你的产品是购买频率和忠诚度很高(猫狗粮、卫生巾等),我们这个时候即使CAC较高,但是ARPU很合理,那我们也可以进行拉新性质的推广,有点战略眼光嘛。

话说的有点远,进入正题,如何高效设定关键词出价?

一、我先给大家整理了一份关键词的寻找渠道(木有截图,请自行摸索):没有高级版商智的,请自动忽略

①行业热词

②搜索框下拉推荐

③京准通-行业大盘-关键词分析

④单品分析-关键词

⑤竞品分析

⑥店铺进入词与成交词

⑦实时热词/流行词(自行寻找)

⑧快车系统推荐词

⑨关键词报表(一定要注意及时下载)

我们可以通过人气配比进行分级,也可以通过UV价值进行分级,这个需要结合你的实际情况。所以,想要做好快车一定要做个辛勤的小蜜蜂,任何人都一样。

二、整理汇总之后,首先剔除掉相关度很低以及超低效能的关键词,然后对其进行分级处理:

①行业大词

②精准属性词

③非精准长尾词

④其他词

分级处理涉及到后面的计划与出价设定,不同级别的关键词,你的出价方式以及人群引用也是不同的,小伙伴们请开动一下脑筋,好好思考一下。

三、合理设定出价——请记清这个公式:关键词实际出价=基础出价(1+人群溢价)(1+时间段折扣)(1+抢排名设定)

①行业大盘的出价情况

②近7天的高值与中值出价情况(①②无论你是采用高值,还是中值,这个都没有影响,只是为了做到心里有数)

③对于新计划,不建议大家使用抢排名设定(不方便检测)

④标品高出价,低溢价/非标品低出价,高溢价

⑤人群溢价率,建议首次保持在50-100%

⑥时间段折扣前期可根据流量曲线来设定(但是这个并不准确,后期需要再行优化)举个例子:牛仔裤,系统显示的前三位次出价是3元,而近七天的平均出价是2元,这个时候,我们可以基础出价设为1元,人群溢价调为100%,时间折扣调整为150%,这样我们的实际最终出价就是3元了。

刚开始设定出价的首要目的是保证有展现量,这个是基础目的,其次才是点击量。

四、常见问题汇总

①商品被降权了,计划没有展现了怎么办?

两种解决方法:等过了降权期,再行操作;破坏SKU,重新上架操作。

②出价特别高,展现量很少,怎么办?

如果产品不是特别有优势,不建议直接吃大词,我们可以从一些精准词开始操作。

③点击率影响质量分吗?

质量分的影响因素是点击量和点击有效反馈,和点击率没有直接关系。

④有没有比较好的监控快车排名软件?

目前,我还没有找到非常精准有效的监控软件。前期我们可以通过推广实况进行监控,后期不建议,也没有必要去盯排名,用数据说话即可(展现量与PPC)

⑤TCPA什么情况下使用?

自然推广,转化率和ROI相对不错的情况下,可以使用。

快车推广的作用相对没有那么重要的情况下,可以使用。

价格相对合理,能够产生盈利推广的情况下,可以使用。

大促期间,可以酌情使用。

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