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京东商品怎么优化提升流量

admin 京东资讯 2020年06月17日

京东618近在眼前,各位都准备好迎接这次大流量的冲击了吗?这波流量会不会到我们店铺商品里呢?怎样留住这些流量呢?这也是我们每位商家都关心的问题。

要想商品有流量,我们还要回归最基础的商品优化,怎样优化才能提高点击率,博士店长今天为大家一一道来。

一、主图

主图众所周知,我们商品的敲门砖,追求的是黄金30秒。主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争,能够第一眼就让别人注意到你的地方,那就是你的背景要明显的区别于别人,多吸引一分注意力,就增添许多点击的概率,毕竟这是一个视觉营销的时代。

大家注意力都比较的有限,能够吸引消费者注意力的,那就取得了初步的成功。当然,宝贝的主图背景要跟产品本身相符合,不要为了突出而哗众取宠,那样可能会弄巧成拙。

外貌协会用来形容网购的用户再适合不过了。客户对商品的印象来源永远是主图,所以主图的重要性毋庸置疑。为符合我们客户的视觉,为了客户的点击和深入了解,为了我们商品能带来高盈利。我们必须把主图的整体布局和样式做的吸引人。

不同产品的主图设计是不一样的,服饰类:展现的就是我们的服装模特,再搭配一下不同方位效果,因为大家穿的衣服有一半的心理在乎自己再别人眼里的样子,所以展示的略全面会吸引客户的。

功能性的产品:我们在主图上展示商品的同时,还要展示商品的功能特点,更直观的让客户了解商品。

展示性产品:主图的背景尽量简单,颜色搭配简单,让客户首先注意到的就是商品。

二、卖点

成功的赢得了顾客的注意,这个时候,顾客就会过来认真的看你的主图,此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要有足够的卖点吸引用户的购买欲望。用户购买这个产品最关注的是什么?价格,质量,还是性能等其他因素,这个必须弄清楚,还有宝贝主打性能,特点等,把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来,要直击顾客的痛点,这就是商品的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。

还有就是主图上的文字,一些需要主图上带文字来说明店铺的优惠条件、商品的功能特点或商品的效果等做简要展示时。

左上角标注商品品牌名来引入流量,主图下方简要文案来阐明优惠活动,终归到底,主图就是要吸引人、吸引人、吸引人,吸引人的不论是商品本身的美工,还是价格优惠条件,或者是商品的品牌,主要目的就是让大家看了就想点击了解商品详情,达到以上效果,那这个主图就成功发挥了它的价值。

三、独特服务

现在市面上产品的质量、性能,基本上差不多,很多时候拼比的就是服务。商品的评价数量、好评率,放心购、优惠券、京东物流、赠品情况等商品标签,产品质量性能重要,产品售前、售中、售后服务也很重要,这些都是客户对我们商品第一印象的加分项。很多老顾客就是冲着我们的服务好,才介绍朋友过来或自己二次购买。

四、位置

提高点击率商品还需要有一个优势搜索环境位置,也是提高点击量和点击率最快的方法。

通过大量的数据分析和用户行为分析发现,在京东用户平均的点击位置在14-16名,平均的下单位置是9名,排名都是靠前用户第一时间可以看到的,所以我们需要的是占据有利的位置。

在这里大家要注意,一定、一定要先把商品优化好,在商品有一定的点击率基础后,再去做付费推广进行引流,再对数据的分析,进行多次优化后,才能将商品打造成有效果、靠前的爆款出来。

反之,不在意商品优化工作的,商品基础点击率差,就开始各种各样的付费操作,不仅浪费钱还得不到自然流量,刚开始就亏钱。

总之,商品想要有流量,基础优化是重点。需要我们重视商品表现的各个细节。千万不要小看这些细节服务,很多时候就是因为多了这么一点细节,更人性化的服务,顾客才愿意到我们这里买。

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