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为什么拼多多上商品的价格那么便宜,他们是从哪来的货源呢?

admin 拼多多资讯 2020年06月04日

很多人都发现了在拼多多山购物真的很便宜,买一些垃圾袋,纸巾什么的能比超市便宜不少,几块钱还包邮,所以都愿意在拼多多上购物。那这时候就有人问了,为什么拼多多上商品的价格那么便宜,他们是从哪来的货源呢?

这里就和大家谈谈这些商品为什么这么便宜:

1、【首先,运费方面快递费低廉】

电商行业中,运费都是有猫腻和谈判空间的,当你的单量越大,那么你运费的收益也就越大。可能我们普通人,平时寄个快递运费在要10元左右,出省可能会更高。那么你们知道日销三千单以上的商家快递费是多少吗?

据我所知,义乌是全国1.8元!只要单量足够大,就能拿到很大的优惠,有的产品运费一件能拿到2-3元的价。

这样光运费就能省下来一大笔,比如一条丝袜9.9包邮,其中成本4元,运费3元,还有3元的利润空间,客单价不高,但是在客单量带动下,整体利润也是可观的。

2、【其次,货源和成本优势】

比如平台上卖衣服的卖家,每年总有一些滞销库存,或尺寸库存。

其实在平台上,许多低价爆款的商品多来自工厂库存,存货过时,卖不出去或原本定价过高卖不动,以前这些库存积压只能通过地面渠道,流向乡村、集市、地摊等地,几近乎成本价抛售;而在2016年拼多多出现后,这些库存逐渐流向拼多多平台,以稍微高于成本价的价格进行出售。

商品本身产品质量还可以,加上价格不高,因为大多拼多多的客户第一注重的就是价格,所以自然会吸引很多买家。

还有一个方面就是源头工厂。

比如说餐巾纸心心相印,可实际上这些牌子的代工厂家的生产费很低廉,就是因为带了品牌价格才卖贵。

那么如果给这些品牌制作的源头厂商开始自己卖了呢?那价格不就便宜下来了吗?可惜淘宝上是行不通的,因为低价屏蔽策略。可拼多多本就是低价起来的,因此越便宜优势越大,那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工,也就成了9.9六券这种不可思议的价格,这种餐巾纸主要供给餐厅,平时擦桌子,没事擦个嘴啥的。

他们的货源怎么来?

这里简单介绍几个常见的:

1.网站货源:通过阿里巴巴、衣联网、个秀名妆等等这些相关网站平台采购或一件代发。

2.商家自身拥有货源:自己有工厂,或者有也在做拼多多工厂的渠道,有价格优势,成本自己把控。 ​​​​

3.批发市场:直接沟通选择从一些大型批发市场进货。选择从批发市场进货要尽量避免压货的问题。

4.直接联系厂家拿货:直接去义乌、台州、湖州等这些地方,基本上他们都是有一些产业集群的。再加上直接找工厂,在成本上会有一些优势。

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