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如何找到好的蓝海产品,拼多多商家爆款选品秘籍

admin 拼多多资讯 2020年06月05日

做生意的朋友应该都听过蓝海产品、红海产品,那这两个概念指的是什么呢?红海产品指的是竞争很大的类目,蓝海产品则是指那些无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。

很多人之所以迟迟没有开拼多多店铺,也是因为不知道如何选择产品,如何才能找到蓝海产品。那么大暑电商资讯今天就给大家介绍一下,什么样的产品才是蓝海产品,如何寻找到蓝海产品的方法吧。

为什么要选蓝海行业类目

1、蓝海行业市场竞争小,也容易做成功

大部分小卖家基本都是一个人,或者夫妻档,没有专业的客服、美工、运营,基本是身兼数职。

但产品上架后就立马卖爆了,至于为什么卖爆,很多卖家也是不清楚的,但就是做起来啦,这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。

2、蓝海行业利润较高

“坐地喊价”大家应该都听说过吧,就像前面说的竞争小就不需要打价格战,那么利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目,很轻松的从第一层级到第七层级。

所以建议商家朋友们,在选择类目时不要怕耽误时间,前期花时间精力去选对了蓝海类目,后期就会非常好做,总比随随便便选一个类目到时做不下去的好吧。

正如某品牌推出的猫爪杯,由于其独特的设计风格以及限购产品的路线和定价,一面市便遭到粉丝的疯抢。

单个杯子可以卖到4000元左右的价格。可以说这款产品对于市场而言,绝对是蓝海产品了,而且定价更是符合蓝海产品的独一性。

蓝海类目选品的7大维度解析

1、搜索人气

搜索人气肯定是越大越好,如果你的搜索人气很大,那你的利润就可以不用太高50%就好。

如果搜索人气太小,一定要去淘宝观察体量有多少,看下同行每个月的销售额在多少,利润在多少。比如我1单利润在一两千也可以,一个月十来单不比打工强么。

2、转化率

一般我们是用生意参谋来看这个转化率,其实大部分生意参谋关键词转化率是不准的,有虚高的成分,因为里面有很多人在做测评。

3、点击率

我们的消费者搜索关键词,如果搜索到的产品都不是他想要的,是不是就不愿意去点击了,他的点击率就会乱,市场就会乱,那这个产品肯定是不能做了。

4、直通车参考价

如果这个关键词ppc很高,证明这个产品竞争很大要么利润很大,这里主要是看我们能不能用直通车去推,如果太高我们就要换一种推广方式了。

5、在线商品数

蓝海类目的产品,竞争对手越少越好,如果你找到一个很好的产品,同行的在线商品数很多,这种也不是不能做,可以看下最高的那家销量在多少,如果它的销量不是很高那你也可以去做,这个要多维度去分析。

6、首销尾销

我们要找的首销,不要超过1000,如果你觉得你的资金比较多也可以考虑1000-3000,如果太高就不建议去做了。

7、产品利润

这个没有一定要求,当然你肯定是想要利润高点,你如果要选蓝海类目怎么也得50%以上的利润,利润太低了,直接就不要做了。

蓝海产品选品方法

1.数据分析法

通过关键词搜索结果<搜索热度/指数的产品,以及30天内搜索热度高的产品都属于蓝海产品的范畴。

利用关键词分析产品,在拼多多搜索中搜索我们要做的类目的关键词,筛选高订单关键词(用三十天热度由高到低排序)。分析出搜索热度高,竞争低,平均出价低的关键词。

把关键词放在首页搜索中,点击按销量排序和价格区间排序,分析市场情况。结合以上两点数据分析出的关键词,其对应的产品通常为蓝海产品。

2.发掘优质产品、开发蓝海产品

创新是我们当今社会市场竞争必不可少的一个要素。如果说在市面上很难发现蓝海产品,我们可以在生活中多留意多观察。甚至是创新和开发产品,创造蓝海产品。

有时候一个简单的小点子就能将我们的产品与其他电商品牌区别开来。例如前些年推出的自发热火锅,某淘宝店研发的彩色辣椒酱,抖音带火的碗团等,都属于创新产品。

3.自媒体渠道

自媒体,视频媒体等渠道目前也加入到了市场竞争来。很多自媒体号发布的一些产品,以其独特性快速受到粉丝的追逐,但对于拼多多市场来说他们还是相对陌生的。

这类产品需要我们耐心寻找,毕竟自媒体产品相较淘宝产品有更多的缺陷和不足之处。

在选择好蓝海产品之后,就需要我们将这款产品快速打爆了。蓝海产品的生命周期是很短暂的,在这个生命周期中,如果我们没有快速打爆,就会被别人抢占先机。因此对于蓝海产品,我们就要稳准狠,快速占领最优市场。

以上就是大暑电商资讯给大家分享的内容,希望能对大家有所帮助。

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