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电商资讯网:淘宝直通车应该怎么出价?

admin 淘宝资讯 2020年06月17日

淘宝直通车怎么出价?就是通过调整淘宝直通车宝贝出价,让宝贝在直通车的排名上下浮动,尽量把宝贝排名靠前或者到达你想要的排名,并且用最少的推广费用达到预期效果。出价也可以叫做卡位。(以下内容就用卡位来替换出价,因为听着比较舒服。)卡的位置必须满足这两个条件,符合店铺权重的展现位置,满足展现的同时,还要有足够的点击率。那么做好卡位有哪些方法呢?今天我们就共同探讨一下。

卡位简单快捷的方法:抢位助手

这是一种懒人功能,是自动调整工具,可以根据你预定的模式自动选择排名和自动调整关键词出价。只要你提前预设好区间排名,这个工具就会直接帮助店铺来操作,它有四种策略模式,其中品牌独占、主打爆款和促销活动都属于系统推荐,竞争相对较大,不如做自定义简单。

卡位有技巧的方法:销量明星做卡位

用销量明星做卡位,这样可以在提升收益的同时帮助产品和店铺获得较为精准的流量。但是有几个注意点,首先你得提前准备好明确的规划,特别是在有用销量明星做卡位这个计划的初期,因为我们其实是想用销量明星去寻找针对产品的精准关键词。规划分为两点,一个是最开始就计划好准备好充足的关键词,后续会少很多麻烦。另一点就是选词的方向,大词和精准词,分为这两大块主线去筛选才能达到后续想要的结果。其次,在选词的两个两个方向上,精准关键词强调的是精准性,因为对产品属性的针对性强,阻挡了一些无用的流量,但是引流的效果要差一些,所以在准备精准关键词是要多准备一些。而大词,属性是品类词,强调一类产品的属性,它的转化率基本依靠店铺给予的权重。

卡位精准的方法:拖价卡位

一般讲到拖价卡位我们都会给出一个公式:直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01。这个公式乍一看有点复杂,原理简单讲起来就是首先前提是你的质量得分是分母,那么你的质量得分越高实际扣费越少。然后假设质量分一样的情况下你想卡到第一页的前位,第一位出价4元,第二位出价2元,那么第一位实际出价是2.01元,这个时候你出价3.99元,可以卡到第二位,但实际扣费是2.01元,这样你就在第二位。

淘宝直通车应该怎么出价?

很明显这个位置会使你的点击率大幅上升,从而分母也就是质量得分肯定也跟着提高,实际扣费越低。以此为例,由于位置会不断因为各种因素变更,你需要不断地关注变更,所以就叫做拖价卡位。这个方式虽然繁琐耗时,但是确实是一个很好的技巧,当你需要做短时卡位或者短时间内想要到效果,不妨试试。

最后,我们使用了那么多方法来卡位,怎么判断我们卡位有没有成功呢?一种是你可以罗列出你附近的排名,挑出质量分数仅次于你的店铺,看他的PPC价格,如果变低了,那说明你卡位成功了,反之意味着没有成功。还有一种就是如果展现量不变少的前提下,你的点击率在增长,那么你卡位也成功了。

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