主页 > 淘宝资讯 > 快手和抖音商业化,能和淘宝京东比肩吗?

快手和抖音商业化,能和淘宝京东比肩吗?

admin 淘宝资讯 2020年06月19日

现在互联网行业貌似有一个类似于真理存在的逻辑:得流量者得天下。

最近618,快手和抖音开始做直播带货,那么“流量万能”这个说法能否验证呢?只玩流量真能做好做大电商吗?

我们可以知道的是,如果快手和抖音真要全身心入局电商,那么一定会和其短视频内容属性产生冲突,从而导致一些用户的流失,快手和抖音的用户本质就是为了刷短视频,娱乐生活,所以对广告的忍耐是有限的,如果这个APP不能让自己玩得开心,那么很有可能就会切换其他平台了。

事实上,快手内部人士就对媒体提到过,“宿华非常注重用户体验,对广告态度一直谨慎,他总强调‘产品和技术才是更重要的事情’,这也是快手社区氛围和用户黏性做得比别人好的原因。”

流量是电商的入口,但电商能否做起来,光有流量远远不够——商家体系、物流金融、治理能力等电商基础设施,缺一不可。

电商需要流量,也创造流量,但如果只靠流量也是无法创造电商的。

世界上从来没有过只靠大把流量,就能做强电商业务的例子。

即便15亿流量的Facebook不断宣布要做“小店”,也丝毫没有影响到亚马逊,市值稳定地超过Facebook一倍。

反观微信,为什么张小龙始终在商业化这条路上保持着极大的克制,就是因为始终保持产品本质属性的完整性和纯粹性,在大部分商业模式中,流量是重要的却不是唯一重要的。

所有从流量出发的商业跃迁,其实都是换个领域从头做起——流量是张门票,但流量并不万能,正如吸引游客入场的并非门票,而是风景。

相比工具APP,内容APP用户时长更多、用户粘性更强,提供了更多广告变现的空间,轻松的广告模式是Work的,但要是撸起袖子开启电商模式,转化能力令人担忧的。

快手和抖音的主战场仍然是流量争夺战。流量只是解决用户需求后自然会来的东西,但流量要创造价值,还要与别的更多能力匹配,尤其是做电商。

如果说做游戏还只是多招程序员、设计师就能解决的在线的轻省活儿,那电商所需要的技能点要丰富、多元得多。毕竟这是一个跟实体经济紧密结合的行业,需要处理很多虚拟内容中压根不会存在的各种关系。

淘宝从无到有花了17年,快手和抖音怎么可能牺牲掉过去多年攒下的内容底子,重头干起电商呢?沉没成本太大。

2019年短视频的月活用户已经到了8.2亿,在中国市场,再怎么增长也只有不到8000万的绝对用户增量。

所以说快手和抖音当前最大的注意力还是流量本身。从去年到现在,所有流量公司都身处极其残酷的流量争夺战中。

年初快手赞助春晚,发起K3战役,目的只有一个:3亿日活。而最近发布的“奥利给”宣传片,想要的依然是“出圈”获取新流量。

而抖音及其背后的今日头条,同样需新流量加持,头腾大战至今仍未结束,字节跳动的游戏投入未见减少。加上字节跳动春节电影免费观看的视频尝试,核心都是流量争夺战。

做电商,其实是锦上添花,怎么方便怎么来。就像快手与京东的合作,其实是京东电商能力去衔接快手流量——快手的海量五环外用户,恰好是京东如饥似渴的下沉增量。

6月14日,曾被快手封杀的主播辛巴回归,第一场带货的大部分链接,还是导向了淘宝天猫店。而在罗永浩的带货直播中,情况也大致相同。这其实代表了快手抖音对待直播带货的态度,主要还是做个流量主,做做广告导流,而电商则是变现方式之一。

其实,这样的选择才是最理智的,也是最可行的。

不妨设想一下,你能忍受朋友圈被微商彻底占领吗?

以上就是大暑学院电商资讯网为大家分享的内容,喜欢的朋友记得关注电商资讯网。每天都会有电商最新资讯为大家分享。

电商培训

标签: